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《国学销售系列之周易论经》损卦第四十一--损下益上,根基动摇

  在我国的文学名著易经当中,蕴含着许许多多的人生智慧。这些真理和人生智慧不仅可以帮助人们更好的为人处事,这些智慧应用到现代人的处事哲学当中,也是非常合适的。国学销售系列之周易论经,就是使用易经这部文化经典来阐述人与人之间的相处智慧,包括上级与下级如何相处,朋友与朋友之间如何相处。应用到现代销售文化当中,也可以给现代的销售行业带来许许多多的启发。因为销售也是人与人之间的关系。

  易经第四十一卦损卦损下以益上

  在这一个卦象当中主要内容是说,如果上级损害下级的利益,那么整个根基就会动摇,百害而无一利。如果把这一个卦象应用到现代销售理论当中,就是说在销售团队当中,如果销售管理者没有一个高尚的品德,为了自己的利益而损害下属的利益的话,那么对于整个销售团队来说,都是会产生恶劣的影响。所有人都知道销售关系以及销售团队中的人际关系,都是非常难处理的一种人际关系,因此很多销售培训课程也在主张教给大家一些人际关系的技巧。

  在销售团队当中,有时候为了自身的利益,销售领导者会把下属的业绩与自己的业绩挂钩,或者直接抢夺下属的客户,这种情况之下不仅会影响管理者的威信,而且还会在业务员当中引起不满。轻则导致优秀业务员的放弃离开,重则导致整个销售团队没有核心向心力。领导如果不能以身作则,维持公平,在工作当中坚守正道的话,很容易将团队打成一盘散沙。不仅难以达到合适的业绩,而且还会导致团队的涣散和军心不稳。

  销售团队中的团结作用

  销售技巧和话术只能够交给销售员们怎样抓住客户的心理以及怎样解说自己的产品,但是很少有销售培训课程会告诉销售员如何去处理同事之间的关系,以及销售团队中上下级之间的关系。销售团队的向心力以及团结合作能力对于整个销售团队来说都是至关重要的。因此就需要一个精明的团队领导人。

  团队领导人应当拥有正派,谦逊,公平的良好品格,能够在团队当中起到一个很好的表率作用。如果领导人自私自利,唯利是图,为了自己的利益和业绩,而损害底下业务员的业绩和有客户的话,这对于整个销售团队来说都是有很大坏处的。一个领导在一个团队当中是非常关键的人物,一个好的领导可以激励整个销售团队,也能够获得整个销售团队的尊敬和信赖。只有整个团队相互团结,齐心协力才能够在个人成功的基础上,带动销售团队的成功,达到所有人共赢的局面。

  国学销售系列之周易论经在这一个卦象中则是提醒销售团队以及销售员们,无论是对待上级下级评级都不可存着一颗恶劣的心,想要侵占别人的利益。因为易经当中是遵从天道轮回的,每一个人种下的果子都会由自己来吃。这在销售以及职业工作当中也是如此。

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