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《国学销售系列之周易论经》萃卦第四十五--齐心协力,前程似锦

  现代管理学当中非常注重团队的建立以及团队的向心力,正因为如此,许多的公司和企业会在一定的时间之内搞团建,让所有的同事们在团队建设的活动当中体会到团结一心的魅力,并且增进大家彼此之间的感情。在竞争激烈的销售团队管理当中,更应当注重团结力的培养。因为一般的销售培训课程总是把大家培养成以利益目标为导向的销售员,这样就会导致大家把自己的同事当成自己的竞争对手,而无法真心实意的与对方建立朋友关系。这是国学销售系列之周易论经当中所不提倡的一种想法。周易论经一直想要交给所有的销售员们,如何保持一个豁达向上的心,一颗永不言败的心,还有一颗追求团结友善的心。

  齐心协力,前程似锦

  如果说一个团队当中最重要的是什么,不是一个精明智慧的领导,也不是一群业绩突出的销售员,而是这个团队是否团结一心努力协作。再精明再智慧的领导如果无法拥有和建立一个团结的团队,那么这个领导的工作压力也会是非常大的,无法处理和下属之间的关系,无法很好的管理自己的下属,那么对这个领导来说也会是自己管理当中的败笔。

  业绩突出的销售员在任何销售团队中都会存在,但是如果单单追求业绩却没有团结心的话,那么这个业务员只能单单的让自己获得利益,却无法惠及团队。许许多多现代成功管理学都在告诉大家,一个成功的业务员并不代表一个团队的成功。一个不善于和团队合作的人,也很难迈向更大的成功。

  如何在销售团队管理当中建立向心力?

  历史上有很多的例子,无论是国内还是国外,许许多多国家的灭亡,政权的败落,都是因为团队的涣散以及领导无法获得下级的心。当一个团队无法拥有向心力的时候,那么这个团队离失败也就不远了。作为一个销售管理者,不应当只是培训给自己的业务员怎样高超的销售技巧和话术,更应该以身作则的在团队当中告诉大家怎样成为一个合群而团结的独立的个人。正是因为销售领域中的竞争压力是非常大的,因此同事之间不应当只有竞争心理,而应当彼此相顾,彼此激励。

  每一个人都能把别人的成功当做自己的成功,把别人的低谷当成自己的低谷,只有拥有这样的同理心的时候,这个团队才是一个健康的团队,才会让每一个销售员无论处在怎样的高山或低谷当中,都能够勇往直前的重整旗鼓。销售管理者应该在日常的团队管理当中灌输给大家一些团结的理念,让大家之间不只有竞争关系,更是一种伙伴关系。平时可以多做一些团队建设,把一些奖励设置成团队奖励,这样让每一个团队当中的业务员都拥有团体荣辱心,而不只是把目光盯着自己的业绩以及别人的业绩。

  在销售和管理当中,销售技巧和话术固然重要,然而更重要的是如何在团队当中胜不骄败不馁,与每一个同事搞好团结关系,让每一个人都能够成功。

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